As listas de e-mail são excepcionalmente valiosas porque nos permitem enviar nossas mensagens diretamente para as caixas de entrada de e-mail pessoais de nossos clientes e leads. Este é um espaço sagrado, e eles com certeza lerão pelo menos cada linha de assunto para procurar informações importantes que precisam ler. Não estou orgulhoso disso, mas estou em cima da minha caixa de entrada de e-mail um milhão de vezes mais do que a correspondência física que chega em minha casa.
Mas e se você pudesse colocar seu e-mail na caixa de entrada de clientes e clientes com os quais ainda não se conectou? Ou aqueles que acessaram seu site, mas não compraram ou assinaram sua lista de e-mail?
Os anúncios do Gmail permitem que você faça exatamente isso e, nesta postagem, abordaremos mais de 5 estratégias para aumentar o retorno sobre os gastos com publicidade com essas campanhas publicitárias.
O que são anúncios do Gmail?
Os anúncios do Gmail – também chamados de conteúdo patrocinado do gmail –permitem que você exiba campanhas publicitárias como mensagens patrocinadas na caixa de entrada de um usuário. Além de uma tag verde de “Anúncio” anexada a eles, esses anúncios serão exibidos como e-mails regulares acima do resto do conteúdo de sua caixa de entrada.
Quando você clica nos anúncios, eles abrem de forma semelhante a um e-mail normal. Freqüentemente, você verá uma mensagem baseada em imagem com um CTA clicável. No lado direito, você terá a opção de ver um rápido resumo do anúncio e clicar nele também.
Como todos verificamos nosso e-mail um milhão de vezes por dia, você tem uma boa chance de ver essas campanhas publicitárias. E, como prestamos muita atenção ao que está lá e apenas alguns anúncios promovidos serão transmitidos em um determinado ponto, há menos concorrência e uma probabilidade maior de que os usuários pelo menos leiam sua oferta inicial.
Você pode criar anúncios do gmail por meio da plataforma do Google Ads, onde irá gerenciá-los e monitorá-los. Para criar anúncios do Gmail, você precisa escolher “Anúncios gráficos” e “anúncios do Gmail”.
Há muitas oportunidades excelentes de usar bem os anúncios do gmail e obter ótimos resultados, então vamos dar uma olhada em nossas 5 melhores dicas para otimizar suas campanhas para cliques e aumentar o retorno sobre o gasto com publicidade e o ROI.
1. Seja estratégico em relação à segmentação por público-alvo
Existem três opções principais para anúncios do Gmail no que diz respeito à segmentação por público-alvo:
- Segmentação por palavra-chave, que exibe seus anúncios para usuários que pesquisaram ou manifestaram interesse em determinadas frases de pesquisa.
- Segmentação por público, que permite a você para fazer remarketing para grupos específicos de usuários (incluindo aqueles que de alguma forma interagiram com sua empresa de uma maneira específica)
- Segmentação demográfica, que permite segmentar com base em localização, idade, sexo, renda familiar e se você é pai ou não.
Seja estratégico sobre as táticas de marketing que você escolher.
O remarketing provavelmente será sua melhor chance de conversões diretas, porque os usuários estarão familiarizados com sua marca e mais propensos a comprar. Ele permite que você mostre ofertas competitivas– especialmente aquelas com descontos ou ofertas como frete grátis – para um público que já está interessado no que você está fazendo.
A segmentação por palavras-chave combinada com a segmentação demográfica, no entanto, é o caminho a percorrer se você deseja se conectar com públicos-alvo que não estão familiarizados com você.
Se você escolher seguir esse caminho, certifique-se de que seu título explique rapidamente por que os usuários devem abrir. Ao contrário dos anúncios gráficos convencionais, você tem apenas 20 caracteres para dizer a alguém por que ela deve se importar, em vez de uma imagem ou vídeo em tamanho real. Depois de clicarem, ótimo, você terá a oportunidade – mas o título precisa fazer com que abram o e-mail primeiro. Mantenha suas manchetes relevantes e demonstre valor imediatamente.
2. Teste a automação conservadora
A automação conservadora, para aqueles familiarizados com os anúncios do Facebook, é um pouco parecido com o recurso de público semelhante do Facebook. Ele permite que você segmente clientes semelhantes aos que você segmentou, mantendo seu CPC atual.
Se você está executando uma campanha de apelo relativamente amplo ou tem um público hiper-direcionado, pode usar a opção de automação conservadora para permitir que os anúncios do Gmail o ajudem a se conectar com clientes semelhantes aos que você está segmentando manualmente. Isso pode ser particularmente benéfico se você estiver utilizando uma campanha de remarketing ou uma campanha de correspondência de cliente, visando usuários específicos com base em seu relacionamento com sua empresa.
A automação agressiva não será uma boa opção para muitas campanhas, porque obter “o maior número possível de clientes em torno de seu custo atual por cliente” pode gerar uma quantidade enorme de colocações irrelevantes. A quantidade é boa, mas a qualidade sempre deve estar em primeiro lugar.
3. Coloque alguns emojis
Esta é uma dica muito simples, mas é boa. E digo isso como um redator que normalmente não gosta de adicionar emojis na minha cópia porque não gosto de sua aparência: emojis em linhas de assunto de e-mail obtêm resultados.
Para ser mais específico, as linhas de assunto do e-mail contendo emojis aumentam as taxas de abertura em 254%. Isso é uma melhoria enorme e significa que aqueles sorrisos minúsculos, que reviram os olhos e choram podem ser a chave para obter muitos cliques em seus anúncios do Gmail.
Uma maneira rápida e fácil de adicionar emojis ao título de seu anúncio é encontrar o emoji de sua escolha aqui, copiá-lo e colá-lo diretamente no título ao criar sua campanha.
4. Alvo Palavras-chave do concorrente
A menos que você esteja usando a inserção dinâmica de palavras-chave, almejar as palavras-chave de seus concorrentes é uma ótima maneira de atrair alguns de seus clientes ou clientes em potencial. Isso também é válido para os anúncios do Gmail.
Ao escolher as palavras-chave que deseja segmentar, vá em frente e inclua algumas palavras-chave de concorrentes de marca, especialmente as de grande nome. Se você vende óculos, segmente palavras-chave como “óculos Warby Parker” ou “Lens Crafters”.
Se você não tiver certeza de quais termos de marca os clientes estão procurando, faça uma pesquisa de palavras-chave nos nomes de seus concorrentes e veja o que pode encontrar.
5. Use frases curtas e impactantes no assunto do email
Assunto de e-mail são muito parecidos com as manchetes de um blog; você quer saber exatamente quando está entrando quando clica no botão para abrir ou pode acabar sentindo que perdeu tempo.
O texto curto é importante para a cópia do e-mail porque aumenta a probabilidade de os usuários lerem sua mensagem (também é importante notar que você só obtém 20 caracteres para o título em si). Além disso, é importante ter certeza de que você é capaz de retratar a oferta e a relevância rapidamente, explicando por que eles precisam abri-la.
Vejamos o exemplo de anúncio do gmail abaixo. Recebi isso na minha caixa de entrada hoje. É oportuno e relevante, porque sou um pequeno empresário que não tem seguro saúde fornecido pelo empregador e está com as inscrições abertas.
Ver a promessa de “planos da cruz azul – $ 99 / mês” quase exige que você clique. É um lembrete de que agora é a chance de obter esse plano de saúde e ele apresenta aquele preço premium realmente péssimo-mas-tão-acessível para que você não apenas abra o e-mail, mas vá até a página de destino, também.
Na página de destino, você ficará desapontado ao descobrir que, por US $ 99 por mês, talvez você precise trocar seu primogênito por cuidados médicos, mas pelo menos eles o levaram até lá.
