O LinkedIn é uma das melhores plataformas de publicidade B2B com nível de segmentação muito detalhado e, nos últimos anos, tornou-se popular para consumo de conteúdo entre os usuários.
Você pode verificar o que seus contatos estão fazendo e quais tópicos são tendências em seu setor.
Para os anunciantes, as opções de segmentação permitem que você se concentre em praticamente qualquer parte do perfil de seu público e, como a plataforma também oferece muitos benefícios para seus usuários, é do interesse deles manter seus perfis atualizados.
É por isso que o LinkedIn é o lugar certo se você deseja gerar leads B2B de maior qualidade. Mas, se esse é o seu objetivo, você precisa saber que nem todas as estratégias são iguais.
1. Ofereça algo valioso
Todas as empresas acham que o que têm a oferecer é incrível.Mesmo que realmente seja, não significa atraente para alguém começar a vender suas ofertas sem gerar nenhum tipo de conexão com você.
Se o conteúdo ou oferta que você tem não é importante, ninguém vai querer, independentemente do tipo de campanha que você está usando. Portanto, você precisa ter certeza de que pode oferecer algo de valor aos seus clientes em potencial.
Faça uma pesquisa e saiba o que seu mercado deseja.Em seguida, entregue algo fantástico a eles pelo preço baixo de um preenchimento de formulário de geração de leads.
2. O formulário de lead é sua página de vendas
Como o usuário geralmente não acessa seu site até a confirmação de preenchimento dos seus dados, é importante tratar a própria copy dos campos do formulário como se fosse a página de vendas.
Isso significa que você precisa dedicar algum tempo e esforço ao conteúdo durante sua construção.
O usuário decide se está disposto a fornecer suas informações em troca do que você está oferecendo e, se você vender a menos, ele não o fará, custando a você o caro CPC do LinkedIn sem obter nenhum benefício.
Assim como você faria em qualquer página de vendas, use as seções descritivas do formulário como “Título da oferta” e “Detalhes da oferta” para informar ao usuário qual benefício ele obterá ao preencher o formulário. Há limites de texto, então seja conciso, mas atraente.
3. Equilibre volume e quantidade
Assim como qualquer outro formulário, você deve encontrar um equilíbrio entre as perguntas que faz e o número de respostas que deseja obter.
Na maioria dos casos, quanto mais perguntas você fizer, menos formulários serão preenchidos. E tudo bem! Muitas pessoas estão focadas em obter o maior número possível de preenchimentos de formulários sem pensar na qualidade do lead .
Use o número mínimo de perguntas que você pode fazer para ainda chamar essa pessoa de “lead”. Pode ser apenas um endereço de e-mail e um primeiro nome.
Como a maioria das empresas deseja ter leads de melhor qualidade do que qualquer um, agora é hora de começar a selecionar suas perguntas de formulário para eliminar os usuários de qualidade inferior.
Se você está tentando obter leads de maior qualidade, aqui estão algumas sugestões:
- Faça mais perguntas;
- Aproveite as perguntas personalizadas;
- Use campo de texto livre para o usuário digitar algo, isso ajuda a identificar a qualidade do lead.
Falando em perguntas personalizadas, esse recurso é particularmente útil para coletar dados primários, se tornando cada vez mais importantes à medida que as políticas de privacidade aumentam.
4. Dê aos usuários duas maneiras de obter suas informações
Sabemos que cada usuário é único e tem diferentes intenções ao interagir com seu conteúdo. Portanto, é essencial proporcionar diversas opções para que eles possam se envolver com suas ofertas.
Primeiramente, ofereça um link direto para o seu site ou a URL da página de vendas relevante. Ao incluir essas informações na confirmação de interesse discutida anteriormente, você permite que os usuários obtenham acesso imediato ao conteúdo que desejam.
Em segundo lugar, independentemente de os usuários acessarem o conteúdo imediatamente ou não, aproveite a oportunidade para capturar seus endereços de e-mail e estabelecer um contato mais duradouro. Por meio do seu sistema de CRM, envie um e-mail personalizado com uma mensagem breve, como “Aqui está o relatório do setor que você solicitou”. Isso não apenas fornecerá uma alternativa para acessar o conteúdo, mas também criará um vínculo mais forte entre o usuário e sua marca, demonstrando que você é uma fonte confiável de informações educacionais.
Ao implementar essas duas abordagens, maximizará as chances dos usuários obterem suas informações desejadas, tanto no momento quanto no futuro. Dessa forma, você estabelece uma conexão valiosa com seu público, impulsionando o engajamento e fortalecendo a percepção da sua marca como uma fonte confiável de conhecimento atualizado.
5. Use o recurso de dados demográficos do LinkedIn Ads
Esta é uma ótima maneira de otimizar seus anúncios. Dentro do LinkedIn Campaign Manager, há um recurso muito útil, mas pouco aproveitado, que permite segmentar os visitantes do seu site a partir de seus anúncios do LinkedIn com base em sua função de trabalho, empresa, tamanho da empresa e muito mais.
Melhore a sua geração de leads
Os anúncios de geração de leads do LinkedIn podem ser uma ótima maneira de obter taxas de conversão mais altas do público. Use as dicas que apresentamos para tornar suas campanhas mais eficientes, mais atrativas e impactantes para seus clientes. Ambos os lados sairão ganhando.
