Os anúncios da rede de pesquisa (CPC) são uma excelente alternativa para alcançar novos clientes. No entanto, precisam de um bom gerenciamento e estratégia para dar um retorno lucrativo sobre o investimento (ROI). Nesse blog post, vamos abordar 5 práticas recomendadas de otimização para aumentar o ROI dos anúncios de seu e-commerce.
Teste de estratégia de lance
Diferentes campanhas exigem estratégias de lances diferentes. Não tente desenvolver uma abordagem única em uma conta para usar em todas as suas campanhas e produtos individuais.
Pode haver uma meta de retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS) para a conta como um todo, mas é improvável que atribuir essa meta como uma estratégia de lances de ROAS desejado em todas as campanhas, seja uma opção vantajosa para cada uma delas.
Lembre-se que nem todas as campanhas são iguais. É importante executar testes de estratégia de lances para analisar a abordagem que atinge suas metas finais com a maior eficiência possível.
Atente-se que, mesmo que uma estratégia dê bons resultados, não é uma situação de esquecê-la. Neste caso, você pode realizar um teste A/B para testar outra estratégia. Recomendamos observar constantemente os resultados para determinar quando é hora de um novo teste.
Cuidado com o orçamento
Extrapolar os orçamentos diários é um dos erros mais comuns que as empresas cometem ao executar suas próprias campanhas do Google Ads. Quando uma empresa esgota consistentemente todo o orçamento diário de sua campanha, o Google aprende a ajustar a qualificação para estender o gasto com anúncios durante todas as horas do dia.
Como consequência, isso retira seus anúncios dos leilões no início do dia. Embora permita que os anúncios sejam exibidos por mais horas do dia, raramente é a maneira mais eficiente de veicular suas campanhas.
Teste outros tipos de campanhas
Algumas campanhas são pouco exploradas pelos anunciantes. Tente com outros tipos de campanha a chance de provar seus resultados, ou seja, trabalhe com elas antes de descartá-las e continue com o que funcionou no passado. Por exemplo, as campanhas Discovery são um produto pouco utilizado no Google Ads e que os profissionais de marketing digital deveriam aderir mais. Os anúncios Discovery são exibidos em várias propriedades do Google, são altamente interativos e uma ótima oportunidade para mostrar mais produtos visuais ou promoções.
Aborde todas as etapas do funil
Compreenda quais os tipos de campanha ou termos de pesquisa servem para alcançar o topo do funil, de forma a atrair novos clientes, assim como quais funcionam como aproximadores.
O ideal é que os usuários conheçam sua empresa antes de encontrar seus concorrentes, tendo sua marca presente quando estiverem prontos para comprar, ou seja , na etapa de fundo do funil.
A análise da jornada de compra é importante para descobrir como alguém inicialmente encontra sua marca e o que os traz de volta para a conversão. Descubra qual campanha/termo os atraiu à sua marca e como você pode replicar com outros clientes em potencial.
Envolva-se novamente com esses usuários e apareça para eles quando estiverem prontos para fazer a compra – crie campanhas de funil para garantir que os anúncios estejam presentes para os usuários que desejam comprar determinados produtos.
Preparação da copy do anúncio
A copy do anúncio – que é a parte do texto de um anúncio – deve ser atraente e relevante, promovendo as vantagens competitivas da sua empresa. Se você vai lançar uma liquidação, prepare com antecedência para que os anúncios estejam prontos para exibição exatamente quando ela estiver ocorrendo. Por exemplo, um fim de semana como a Black Friday ou a semana do consumidor, pode se beneficiar de anúncios personalizados para cada dia. Esses anúncios precisam ser objetivos, além de incentivar a compra.
Maximizando o ROI em E-commerce
Para maximizar o retorno sobre o investimento dos anúncios da rede de pesquisa do seu e-commerce, é fundamental seguir as boas práticas. Isso inclui testar os pontos que levantamos nesse blog post. Ao implementá-las, sua empresa estará com um melhor posicionamento para alcançar novos clientes, aumentar a eficiência das campanhas e, consequentemente, impulsionar o sucesso do negócio no digital.
