Quando você cria sua primeira campanha do Google Ads, é fácil sentir que você está pronto para sair, com as armas em punho. Você definiu um lance competitivo e um orçamento alto e agora só precisa esperar para aparecer em cada pesquisa de cada palavra-chave segmentada. Você está pronto.
Parece ótimo, certo?
No mundo ideal, é assim que funcionaria para os anunciantes e seu anúncio poderia aparecer nos resultados patrocinados para cada palavra-chave desejada.
Na realidade, porém, não é isso que acontece. Vários fatores determinam qual anunciante obtém qual canal e como eles se classificam, e quase certamente você não aparecerá em 100% das pesquisas que gostaria.
Sua métrica de impression share pode ajudá-lo a avaliar a porcentagem de canais em que você está realmente aparecendo e, nesta postagem, veremos como encontrar e melhorar sua impression share em suas campanhas do Google Ads
O que é a métrica de impression share e por que ela é importante?
Os canais são competitivos. É por isso que você pode pesquisar no Google a mesma palavra-chave duas vezes e obter resultados de anúncios completamente diferentes a cada vez.
Isso é particularmente comum para palavras-chave competitivas, como o exemplo abaixo. A palavra-chave permaneceu exatamente a mesma, mas os anúncios mudaram.
Até mesmo os anúncios que apareceram em ambas as pesquisas tinham canais diferentes.
O impression share do Google Ads é uma métrica útil que informa em qual parcela das pesquisas qualificadas e segmentadas você realmente aparece. Veja como ela é calculada:
impression share = número total de impressões reais / número total de impressões qualificadas que você poderia ter aparecido. in
Nem é preciso dizer que você deseja que sua impression share seja a mais alta possível, pois isso significa que você está obtendo o máximo de canais relevantes possível e obtendo todas as chances de se conectar com seu público.
“Qualificado” aqui significa o número de canais em que você realmente teve chance de aparecer, e inclui fatores como segmentação, palavra-chave e até mesmo lance.
E é importante observar que as quotas de impressão são calculadas de maneira diferente para cada campanha, mesmo se você tiver palavras-chave sobrepostas.
Como encontrar seus dados de impression share
Depois que suas campanhas estiverem ativas, você começará a ver os dados de impression share em seu gerenciador de campanha e análises.
Os compartilhamentos de impressão são detalhados em status, variando de Muito baixo a Muito alto, com “Médio” estendendo-se bem no meio.
Se sua análise não tem dados de impression share como uma métrica padrão no gerenciador de anúncios (a minha não), você pode adicioná-la. Vá para “colunas” acima de suas análises.
Em seguida, procure “métricas competitivas” e ative a “impression share de pesquisa”. Depois de fazer isso, clique em “salvar e aplicar” e você verá a métrica da impression share aparecer quando estiver visualizando palavras-chave específicas em seus grupos de anúncios.
Embora aprender qual é sua impression share possa ser valioso, normalmente é mais útil usar essas métricas para solucionar problemas. Ativar algumas métricas adicionais informará com que frequência você está perdendo impression share devido à baixa classificação ou orçamento.
Como maximizar sua impression share no Google Ads
Poder ver sua impression share é interessante, mas poder usar esses dados para aumentar a porcentagem de impressões qualificadas que você realmente obtém é ainda melhor. Vamos dar uma olhada em como exatamente você pode fazer isso.
1. Avalie o que está causando as impressões perdidas
Se você clicar em sua classificação de impression share no gerenciador de anúncios, um gráfico será aberto mostrando as impressões que você está obtendo (em verde), as impressões que está perdendo devido a um baixo classificação do anúncio (amarelo) e impressões que você está perdendo devido a restrições de orçamento (azul).
Você pode usar essas informações para solucionar imediatamente algumas áreas de problemas potenciais em suas campanhas de publicidade.
2. Concentre-se em melhorar a classificação do seu anúncio
Se você estiver perdendo impressões devido a uma baixa classificação do anúncio, seu índice de qualidade do Google Ads ou seu lance está podem estar muito baixo. A classificação é calculada multiplicando seu índice de qualidade e seu lance máximo de CPC, portanto, se algum for muito baixo, você terá uma classificação de anúncio mais baixa. Se você está chegando na classificação de anúncios seis e a pesquisa está mostrando apenas três resultados, você perdeu o posicionamento.
Isso oferece duas opções: você pode aumentar seu lance ou pode tentar aumentar seu índice de qualidade.
Aumentar seu lance é rápido e fácil, mas você deve fazer isso com cuidado para garantir que suas campanhas ainda gerem um ROAS alto.
Aumentar o índice de qualidade pode ser um pouco mais complicado. Seu índice de qualidade será afetado pela taxa de cliques (CTR) esperada, a relevância do anúncio para as palavras-chave direcionadas e a página de destino para a qual você envia os usuários. Tudo deve estar alinhado e você deve certificar-se de que se o seu cliente estiver pesquisando por “exterminador de cupins”, ele verá um anúncio de “exterminador de cupins”; ele terá uma classificação mais elevada do que o anúncio de “controle de pragas”.
3. Expanda seu orçamento
Se você estiver perdendo posições na tabela de impression share em uma campanha de alta conversão apenas por causa de restrições de orçamento, há uma solução relativamente simples: aumente seu orçamento. Eu sei, muito gênio e muito complexo, né?
Existem opções adicionais também. Se seu anúncio estiver bem classificado para suas palavras-chave e se você estiver se saindo muito bem com as cotas de impressão e não puder aumentar seu orçamento de forma alguma, você pode ser criativo. Você pode tentar reduzir seu lance, o que pode diminuir seu CPC e obter mais cliques com o mesmo orçamento.
Isso pode ser um risco, pois você pode cair na classificação do anúncio. Para uma campanha de alto desempenho, no entanto, vale a pena testar isso, porque uma ligeira queda na classificação do anúncio que ainda produz canais e conversões para um CPC mais baixo proporciona mais gastos com anúncios para obter resultados. Fique atento a esse caso se decidir testar essa estratégia por si mesmo para garantir que não acabe perdendo na classificação do anúncio a ponto de suas impressões caírem ali.
4. Verifique suas palavras-chave
Se você está perdendo impressões e realmente deseja chegar ao fundo disso, mergulhe fundo em suas palavras-chave individuais. Afinal, cada palavra-chave individual gerará resultados diferentes, CPCs diferentes, classificações de anúncios diferentes e muito mais.
Você poderia, por exemplo, obter mais impressões para “exterminador de cupins” do que para a palavra-chave “prevenção de pragas” quando o texto do anúncio fala especificamente sobre o controle ativo de cupins. Também é possível que seu lance não seja alto o suficiente para determinadas palavras-chave de alto valor, gerando impressões nessas ocasiões.
Usar o planejador de palavras-chave do Google pode ajudar nisso. Revise sua lista de palavras-chave para cada campanha.
Você não apenas poderá ver dados precisos sobre as próprias palavras-chave, incluindo o volume de pesquisa mensal e o intervalo de CPC estimado, mas também poderá ver o número estimado de impressões que pode obter para cada uma. As impressões e os CPCs podem variar muito dependendo do anúncio em si, mas ainda é um bom ponto de partida.
Em seu gerenciador de campanha real, observe quais palavras-chave estão gerando resultados e quais não estão. Quais têm os CPCs mais altos e as taxas de conversão mais baixas? Essas podem ser palavras-chave a serem eliminadas para melhorar seus resultados gerais e, ao mesmo tempo, gerar mais gastos com anúncios para obter mais impressões em palavras-chave com maior conversão.
Impression share: apenas uma peça do quebra-cabeça
Vi alguns clientes ficarem tão entusiasmados com o aumento de suas impressões que acabam perdendo de vista o fato de que a impression share é apenas uma peça do quebra-cabeça e definitivamente não é a mais importante para sucesso.
Embora mais impressões, afinal, signifiquem mais oportunidades de se conectar com seus clientes, isso pode ter um custo alto se você elevar seu CPC a um nível em que a campanha não seja tão lucrativa e suas margens sejam menores.
Quando você estiver se concentrando em aumentar sua impression share, lembre-se de ficar de olho nas conversões, CTR e custo. Em última análise, esses fatores determinam o sucesso de sua campanha, portanto, não perca isso de vista.
