Administrar uma empresa significa tomar decisões de negócios difíceis. Isso também vale para os esforços de marketing. Muitas vezes nos questionamos se devemos usar anúncios do Facebook ou do Google. A resposta é sempre as duas coisas, mas com objetivos e estratégias diferentes para cada plataforma.
Neste texto, revelaremos três maneiras de lidar com as mídias sociais para apoiar suas campanhas CPC e vice-versa.
Antes de começarmos, é importante compreender os fundamentos que tornam essas plataformas únicas. Resumindo, o Google é orientado pela demanda, o que significa que as pessoas utilizam buscadores para explorar novos produtos e comprar bens ou serviços. Por outro lado, o Facebook depende em grande parte da construção dessa demanda, apresentando sua marca a novos clientes em potencial.
Pense nisso como marketing push e pull.
1. Adote uma abordagem Omni-Channel
Google e Facebook funcionam bem juntos. O que o Facebook gera em demanda, o Google pode capitalizar, por exemplo. Anúncios do Facebook levam a pesquisas de marca no Google, e, em outros mecanismos de pesquisa.
Individualmente, a pesquisa e os anúncios pagos fornecem muitos dados, mas o conjunto de produtos Meta (Facebook, Instagram, Messenger) é um gerador de público frio superior.
Meta tem acesso a informações importantes, como idade, dados demográficos, localização e dados próprios com base em anúncios com os quais os usuários interagiram. Ele também compila dados sobre sites visitados e pode combinar listas de clientes com perfis individuais do Facebook. Isso ajuda a construir um topo de funil saudável para seus anúncios.
2. Construa um público-alvo
Trabalhando com ambos, podemos atingir quatro categorias principais de conteúdo em busca de públicos: localização, idade, sexo e idioma.
O Facebook também é ótimo em prospecção e remarketing. Algoritmicamente, a segmentação detalhada pode dividir ainda mais um público bruto com base nos dados demográficos amplos, como hobbies, gostos, comportamento, interesses, interações, atividades e muito mais. Por exemplo, atingir um grande grupo de indivíduos com idades entre os 25 e os 65 anos que não são casados pode totalizar milhões.
Com o Facebook, podemos filtrar esse grupo em uma lista mais gerenciável daqueles com maior probabilidade de conversão para um produto específico.
3. Plano e Orçamento
Ao planejar seus anúncios sociais, recomendamos de quatro a oito anúncios de prospecção e remarketing para veicular no topo do funil. Tecnicamente, você pode publicar até 50 anúncios de uma vez, mas quatro a oito é nossa sugestão ideal.
À medida que os anúncios são divulgados, os dados são derivados para mostrar sua eficácia, e usamos para informar as otimizações de nossa conta na pesquisa paga. Por exemplo, quando escalamos nossos esforços em redes sociais pagas, podemos esperar um aumento no volume de pesquisas em nossas campanhas de CPC.
É melhor começar de forma ampla ao usar a pesquisa paga e os serviços de marketing de mídia para identificar os anúncios de melhor desempenho, e garantir que eles estejam recebendo o orçamento de que precisam.
Embora a pesquisa e a publicidade paga tenham um impacto de apoio uma na outra, é importante observar que metas diferentes devem ser definidas para cada plataforma. Lembre-se de que cada ferramenta tem seus benefícios e é melhor entender os recursos de ambas e como funcionam juntas. Além disso, continue testando para fornecer uma análise contínua do que funciona e do que não funciona, para que você possa fazer otimizações adequadas.
Em Resumo
A interação entre os anúncios e o custo por clique (CPC) em plataformas como Google e Facebook pode ser altamente sinérgica se gerenciada de maneira estratégica. Adotar uma abordagem omnicanal, construir um público-alvo detalhado e planejar o orçamento são três formas essenciais de maximizar esse impacto positivo.
