Uma campanha de Google Ads pode ser desafiadora, especialmente se a verba é limitada. Quando o orçamento (curto) é o limite, você precisa otimizar recursos para atingir os melhores resultados. A seguir, damos dicas de como usar as ferramentas de Marketing Digital com criatividade e pensamento estratégico.
Determinando o escopo da campanha com verba reduzida
Sejamos realistas: grana curta significa que o alcance de sua campanha será limitado. Por isso, alinhe as expectativas conforme a verba que você tem.
Uma primeira dica é determinar aproximadamente quantos cliques por dia você pretende obter. Por exemplo, se o investimento mensal é de R$ 2 mil e o custo médio por clique é de R$ 2,50, serão 800 cliques por mês. Isso dá 26 cliques por dia, a um custo de R$ 66.
Com essa estimativa em vista, já é possível vislumbrar objetivos mais concretos. Ou melhor: objetivo, no singular. Uma verba reduzida de Google Ads também restringe as funções da campanha. O que você pretende? Dar visibilidade à marca? Gerar leads? Aumentar as vendas? Mantenha o foco num ponto só, até porque o número de cliques diário será relativamente baixo.
Agora que você já tem uma ideia clara da viabilidade da campanha com base no orçamento estipulado, chegou a hora de realizar alguns ajustes. Veja só:
Geotargeting
A localização geográfica determina diretamente o sucesso de sua estratégia de Google Ads. Filtre os usuários por estado, cidade, CEP ou qualquer outra informação relevante para seu negócio.
Lembre-se que quanto menor a área, menos tráfego você receberá. Sendo assim, considere incluir localizações negativas, aquelas onde seus anúncios não interessam.
Agendamento de ads
Agendar os anúncios para datas e horários específicos ajuda a controlar o budget. Se sua loja de conveniências opera até as 23h, não faz sentido anunciar de madrugada. No caso de um e-commerce, que está sempre aberto, consulte os relatórios da campanha para verificar se há períodos de ROI negativo.
Ligue já
Outro desafio de quem tem verba limitada é testar diferentes versões de landing page. O call-to-action pode ser decisivo na hora de aumentar as conversões, mas nem sempre se pode experimentar várias opções.
Se as ligações telefônicas são o forte de sua empresa (caso das tele entregas), use uma campanha só para chamadas, que funciona em smartphones. Dessa forma, você incentiva o cliente a telefonar apenas clicando no anúncio.
Display
Sua marca pode aparecer em todo lugar. Aproveite o remarketing para direcionar o anúncio a diferentes perfis de usuários, não necessariamente seu público-alvo principal. Como o custo é por clique, as impressões não custarão nada. Esse tipo de tática funciona para elevar o alcance e gerar awareness.
Olho na concorrência
A estratégia de lances de portfólio serve para desbancar a concorrência. Basta incluir o site que você deseja ultrapassar e definir um valor. Escolha os competidores diretos, ou seja, as companhias que trabalham no mesmo segmento e na mesma região. O relatório mostrará se vocês estão disputando as mesmas palavras-chave.
Acompanhamento
Certifique-se de configurar o acompanhamento de conversões de sua campanha de Google Ads. Os dados coletados serão críticos para avaliar o desempenho e conferir se os resultados foram alcançados. Em caso negativo, aproveite o conhecimento adquirido para ajustar a estratégia.
Palavras-chave
Disputar palavras-chave genéricas torna-se muito caro. Prefira termos únicos, de cauda longa, para tirar melhor proveito da verba reduzida.
Para descobrir quais expressões funcionam, vá à sua conta de analytics e veja quais buscas geram tráfego orgânico até seu site. Use, ainda, ferramentas como o Keyword Planner.
Importante: palavras-chave de muito volume também encarecem o orçamento. Se for o caso, estabeleça um teto. Em outras palavras, aceite que você não ranqueará tão bem no Google, mas pelo menos pagará um valor razoável.
Palavras-chave negativas
Em acréscimo, faça uma lista extensa de keywords negativas. Essa medida evita que o anúncio surja nos momentos errados (e onere ainda mais sua campanha de verba limitada).
Verifique quais termos poderiam gerar buscas errôneas. Junto a isso, vá aos relatórios e identifique os termos irrelevantes que já geraram cliques. Compile tudo na lista negativa. Repita o procedimento regularmente para manter os dados atualizados.
Anúncios dinâmicos
Se for possível, evite anúncios dinâmicos. Eles não são acionados por palavras-chave personalizadas, isto é, escolhidas por você. O próprio algoritmo roda o banner com base no conteúdo da landing page. Isso frequentemente resulta em impressões e cliques irrelevantes, que empobrecem os resultados e encarecem a campanha.
Extensões
As extensões chamam atenção para o anúncio e também fornecem informação adicional que não cabe no banner. Você pode incluir endereço da loja, link para o site e número de telefone, entre outros elementos. Além disso, o Google disponibiliza extensões dinâmicas (automáticas) que mostram detalhes do website junto ao texto.
Landing page
Por último, mas não menos importante, monte uma landing page focada em conversão. O Google julga a qualidade dessas páginas com base na relevância, no conteúdo original, na transparência e na navegabilidade. Quer dizer, você não terá conversões se mantiver um site mal estruturado.
Esse é outro tendão de Aquiles para empresas pequenas. Se o desenvolvimento de um website está fora de suas possibilidades financeiras, concentre-se em campanhas de chamadas (ver dica 3) ou outras soluções mais baratas.
Em resumo, uma campanha de Google Ads com verba reduzida pode funcionar, desde que conduzida com inteligência.
