As campanhas de remarketing são algumas das campanhas mais lucrativas que você pode exibir no Google Ads. Eles permitem que você personalize e se conecte com pessoas que já estão familiarizadas com sua marca e produtos, que tenham comprado de você ou interagido com você de alguma outra forma online.
Essas campanhas têm muita influência na publicidade digital, pois costumam ter taxas de sucesso mais altas por vários motivos, e há estatísticas que comprovam isso:
- 25% dos usuários realmente gostam de ver campanhas de anúncios de remarketing
- Os visitantes do site que veem um anúncio gráfico redirecionado têm 70% mais probabilidade de conversão
- A retargeting pode impulsionar a resposta do anúncio em até 400%
- A taxa média de cliques (CTR) para anúncios gráficos é de 0,07%, mas é 0,7% para anúncios gráficos redirecionados
Então, o que você está fazendo para promover melhor suas listas de remarketing no Google?
Se você precisa agitar sua estratégia de remarketing, nesta postagem, abordaremos mais de 10 estratégias exclusivas de lista de remarketing do Google Ads que você deve experimentar!
Listas de remarketing e como funcionam
Como você provavelmente já sabe, o remarketing ajuda a alcançar pessoas que já visitaram seu site ou usaram seu aplicativo móvel. Visitantes ou usuários anteriores podem ver seus anúncios quando navegam em websites que fazem parte da Rede de Display do Google ou quando pesquisam termos relacionados a seus produtos ou serviços no Google.
Para ir além, uma lista de remarketing é um conjunto de visitantes do site ou usuários do aplicativo reunidos por snippets de código adicionados ao seu site ou aplicativo. Ao criar uma lista, você define regras para quando os visitantes ou usuários devem ser adicionados à lista. Você também especifica a duração da associação por quanto tempo deseja que seus visitantes ou usuários permaneçam na lista. Depois de criar listas de remarketing, você precisará adicioná-las à segmentação do grupo de anúncios de suas campanhas para que possa exibir anúncios a visitantes ou usuários em suas listas.
O requisito para veicular seus anúncios de lista de remarketing varia de acordo com a rede de destino:
- A Rede de Display do Google deve ter no mínimo 100 visitantes ou usuários ativos nos últimos 30 dias
- A Rede de Pesquisa do Google deve ter no mínimo 1.000 visitantes ou usuários ativos nos últimos 30 dias
- O YouTube deve ter um mínimo de 1.000 visitantes ou usuários ativos nos últimos 30 dias
- O Gmail deve ter um mínimo de 100 visitantes ou usuários ativos nos últimos 30 dias na Rede de Display
Para agitar seu remarketing, vamos dar uma olhada nas maneiras criativas de usar suas listas de remarketing de anúncios do Google na próxima seção!
10 maneiras criativas de usar listas de remarketing do Google Ads
Para começar, você precisará fazer um brainstorm:
- Crie uma lista de todas as ações realizadas pelos usuários em seu site
- Determine para quais ações você deve criar anúncios exclusivos
- Crie listas de remarketing que capturem esses grupos individuais separadamente
- Crie anúncios que falam sobre o que os torna diferentes
Depois de entender a lógica, vamos ser criativos e procurar maneiras de usar suas listas de remarketing do Google Ads:
1. Aniversários e sazonais
Como você já usa o Google Ads, sabe que os cookies podem durar até um ano e meio antes de expirarem. Esse fato por si só permite que você configure listas de remarketing anuais para coisas como feriados e aniversários!
Para construir esse tipo de estratégia de lista, você precisa criar algo semelhante ao abandono baseado em produto, mas, em vez disso, precisa criar uma nova tag de remarketing, única da tag principal para a qual você está definindo regras.
Uma dessas tags deve colocar um cookie definido para expirar em 370 dias, a outra coloca um cookie definido para expirar em 360 dias.
Nos primeiros 360 dias, a Tag 2 é positiva e existe como um cookie no navegador. A etiqueta 1 está ativa até o dia 370, quando expira. Isso dá a você uma janela de cerca de 10 dias 360 dias após a compra de um produto (5 dias antes do aniversário de quando ele comprou), então você está pegando-o na fase de compra.
Pense em conectar e criar listas de remarketing em torno de aniversários e épocas de compras.
2. Listas de revisão
Muitas vezes, os blogs, especialmente os afiliados, analisam produtos.
Se você tiver esse tipo de conteúdo, poderá criar facilmente uma lista de remarketing do Google Ads em torno de todos os seus leitores que passaram algum tempo lendo resenhas sobre produtos e os acompanhar com anúncios de produtos depois que saem de seu site. É melhor lembrar-se de que o remarketing não se trata apenas de pessoas que clicam em anúncios PPC e compram coisas! As listas de remarketing e os anúncios referem-se ao remarketing para qualquer pessoa que tenha visitado seu site, independentemente do que tenha feito!
Aproveite as pessoas que estão interagindo no seu site, fora das compras!
3. Retargeting atrasado
Se você está familiarizado com as estratégias de retargeting de cookies e pixels, sabe que seu público-alvo tem uma data de validade.
Para a maioria dos profissionais de marketing, eles veem o tempo como uma dor, mas nas estratégias retardadas, o tempo é essencial! Semelhante ao retargeting sequencial (sobre o qual falaremos a seguir), o retargeting retardado funciona basicamente mostrando às pessoas uma sequência de anúncios sem realizar nenhum tipo de ação.
Por exemplo, sua campanha de lista de retargeting pode ser semelhante a esta:
- Primeira semana: os visitantes do site veem o anúncio nº 1
- Segunda semana: os visitantes do site veem o anúncio nº 2
- Terceira semana: os visitantes do site veem o anúncio nº 3
- Quarta semana: os visitantes do site veem uma mensagem de agradecimento.
A melhor coisa sobre retargeting atrasado é que você pode usar diferentes anúncios para compartilhar diferentes vantagens e valores de trabalhar com você. Isso combina perfeitamente com outras estratégias de conteúdo, como campanhas de incentivo por e-mail e redes sociais pagas!
Quanto mais tempo os visitantes fazem parte de sua campanha de retargeting com atraso, maior a oferta / incentivo de que eles precisam para agir. Então, digamos que suas duas primeiras semanas de conteúdo sejam o compartilhamento de produtos, mas depois você pode oferecer um desconto de 15% para que eles ajam.
Resumindo, trata-se de conduzir as pessoas por uma cadeia de conteúdo o suficiente para se familiarizarem e, em seguida, enviar a elas algo para concluir o negócio!
4. Retargeting do valor da página
Seu site está repleto de diferentes oportunidades de ROI.
Na verdade, você provavelmente tratará as pessoas de maneira diferente de acordo com a forma como elas interagem com o seu site. Por exemplo, se alguém apenas visita sua página inicial por um minuto ou mais, provavelmente não faz sentido segmentá-lo, pois provavelmente é uma perda de tempo e dinheiro de marketing. Por outro lado, se alguém está em seu site há mais tempo tentando pesquisar produtos, você provavelmente gastará e fará lances proporcionais às ações das pessoas.
Esforços por esforços!
Quer dizer, pagar um pouco mais caro por alguém que está no seu site por 3 minutos ou mais provavelmente vai render melhor do que apenas fazer lances para todos os visitantes do site.
Portanto, olhe dentro do painel do Google Analytics e descubra quais das suas páginas são os “achados importantes”. Depois de descobri-los, você pode adicionar camadas como URLs de página, tempo no site, etc. para ajudar a criar anúncios de retargeting personalizados para esse público com base no tempo e no desempenho da página.
5. Retargeting de venda cruzada
Muitas vezes, as pessoas não vão querer comprar de você, mas às vezes não há problema! Use essa informação a seu favor!
Só porque uma oferta de conversão não funcionou hoje, não significa que não possa funcionar amanhã, portanto, procure oportunidades de down-sell que podem enriquecer um relacionamento de longo prazo! Se alguém disser não aos seus serviços hoje, crie listas de remarketing em torno de oportunidades de down-sell e compartilhe uma página de destino para isso.
Ofereça um ebook, guia ou modelo grátis com o objetivo de convertê-los mais tarde em seu relacionamento!
Uma perda agora nunca é uma perda para sempre, invista nas pessoas e você ficará surpreso!
6. Leads não digitais
Você pode estar coçando a cabeça se perguntando do que estou falando, mas existe uma maneira de rastrear pessoas que não estão se conectando com você na web digital!
Digamos que sua empresa realizou um evento e fez um sorteio onde as pessoas compartilharam seus cartões de visita ou um formulário que preencheram para participar. Se você fosse inteligente, teria cartões com códigos UTM exclusivos para um visitante da URL visitar e ver se ganhava.
Ao fazer com que as pessoas visitem esse código de URL, você as está colocando em um cookie para obter uma resposta positiva ao ganhar ou uma resposta negativa não ter ganho.
Ao criar uma lista em torno de um concurso, você pode enviar e-mails de “obrigado por participar” em conjunto, onde pode então iniciar o remarketing para as pessoas que interagiram com esse engajamento. Dê uma opção de cancelamento, é claro!
7. Testes de 30 dias
Avaliações gratuitas são uma das ofertas vitais no marketing moderno. Entre Netflix e caixas de assinatura, as pessoas adoram se inscrever para avaliações anuais ou de 30 dias!
Portanto, como uma lista de remarketing, você pode anunciar facilmente apenas para aqueles que se inscreveram para o teste alguns dias antes de seus 30 dias / anos terminarem! Fale sobre uma boa ideia de remarketing de upsell!
Você pode alternar entre anúncios apresentando propostas de valor ou depoimentos de clientes. Se você não conseguir que as pessoas se inscrevam após o período de avaliação, o último esforço pode ser oferecer descontos às pessoas que deixaram o período de avaliação expirar com um limite de tempo.
Retargeting significa criar mais oportunidades, certo?
8. Alvo por meio do valor de SEO
Os blogs são fantásticos, pois fornecem informações sobre tópicos nos quais as pessoas estão interessadas. Essa também é uma oportunidade de aprimorar algumas oportunidades de remarketing de anúncios do Google, onde você pode criar listas em torno de segmentos de blog!
Na realidade, você pode criar facilmente listas de remarketing para pessoas que visitam seu blog e leem o material. Você pode então criar conteúdo de remarketing apresentando alguns dos tópicos sobre os quais eles leem. Você também pode restringir suas listas de remarketing com base nos tempos de leitura, o que pode ajudá-lo a limpar as listas de pessoas que estão realmente interessadas e lendo seu conteúdo em detalhes.
Se as pessoas estivessem comprometidas com o conteúdo escrito do seu blog, não estariam abertas a receber anúncios sobre coisas que lhes interessam de uma fonte que se comprometeram a ler? (esperançosamente um em que eles também passaram a confiar?).
É uma situação em que todos ganham e, possivelmente, um encaixe fácil!
9. Retargeting de e-mail individual
Na Fator, nós nos preocupamos com o marketing de ciclo de vida porque a comunicação através da experiência do comprador é importante! O remarketing é uma grande parte disso!
Se você deseja criar uma lista de remarketing exclusiva, faça isso por e-mail!
Você pode adicionar uma tag de imagem HTML oculta aos seus e-mails que envia um cookie ao navegador da pessoa que abriu o e-mail usando programas como o SiteScout.
Fazendo isso, se você está realizando promoções por meio de uma campanha de e-mail, pode criar conjuntos de anúncios adicionais para seguir as pessoas que abrem seus e-mails para ampliar ainda mais a sua promoção! Isso também permite às pessoas que estão interagindo uma maneira rápida de usar a promoção, em vez de ter que vasculhar para encontrar o contato de e-mail original.
Essas tags de e-mail ocultas podem permitir que você combine seu e-mail com os anúncios de redirecionamento para melhorar as conversões!
10. Retargeting sequencial
Se você tem uma empresa B2B ou tende a ter um processo de compra de longo prazo, as listas de remarketing sequenciais podem ser seu novo melhor amigo!
Sendo muito parecido com o incentivo ao e-mail e o retargeting atrasado, conforme discutido acima, você pode empurrar o conteúdo de remarketing para um funil de conversão, dependendo de quais e-mails são abertos e envolvidos.
O retargeting sequencial trata da construção de diferentes categorias ou listas e incluí-las / excluí-las dependendo das páginas de destino, durações ou downloads em que estão realizando ações.
Retargeting sequencial é a prática de mensagens de conteúdo variadas para onde as pessoas estão em sua jornada de vendas, cujo objetivo final é fazer com que elas comprem algo! Esse tipo de remarketing permite que o engajamento seja relevante!
Conclusão
Não sei sobre você, mas o remarketing é uma parte divertida do marketing – se você fizer isso direito!
Nossa esperança é que este breve artigo tenha ajudado você a obter o fluxo criativo sobre como você pode usar e construir listas de remarketing de anúncios do Google de maneira criativa para sua empresa.
Embora o remarketing não seja a única estratégia que você deve usar em seu segmento de marketing, você está perdendo dinheiro, mas não está testando algumas dessas táticas! O remarketing pode ser tão poderoso, então, se você precisar de ajuda para decidir sobre a melhor forma de se conectar com as pessoas, deixe-nos ajudá-lo!
