Se você está fazendo marketing online, provavelmente está enviando tráfego para uma página de destino . Pode ser sua home page, uma página de serviços, uma página de produto ou uma página que você criou especificamente usando um construtor de landing page, mas você está enviando seu tráfego para algum lugar .
As melhores páginas de destino, porém, são projetadas especificamente com seu público-alvo em mente. Sua página inicial pode ser ótima, mas é a página perfeita para aquela campanha específica do Google Ads que você acabou de configurar?
Para definir suas páginas de destino para o sucesso, você precisa pensar sobre seu público, o que você está vendendo e a melhor maneira de fazer com que seu público compre. Isso significa que sua página de destino precisa ser projetada de maneira cuidadosa, deliberada e estratégica.
Mas como, exatamente, você cria esse tipo de página?
A boa notícia é que você não precisa descobrir isso sozinho. Ao longo da última década, mais ou menos, uma tonelada de pesquisas foi feita sobre exatamente o que você pode fazer para melhorar o desempenho de suas páginas de destino. Cada empresa, público-alvo e página de destino são únicos, mas há uma variedade de táticas comprovadas que você pode experimentar em quase todas as páginas de destino. Nem todos eles melhorarão a taxa de conversão de sua página específica, mas, em média, pelo menos alguns deles ajudarão quase todas as páginas a converterem melhor.
Neste artigo, vamos dar uma olhada em 10 desses ajustes e como usá-los para melhorar o desempenho de suas páginas de destino e por extensão de suas campanhas de marketing online. Vamos começar!
10 Ajustes fáceis na página de destino que aumentam as conversões
Há muitas maneiras de ajustar o uma página de destino, mas a otimização da página de destino normalmente funciona melhor se você começar com algumas técnicas comprovadas. Vamos dar uma olhada em 10 elementos na página de destino diferentes com os quais você pode brincar e que tenham um histórico comprovado de aumento das taxas de conversão.
1. MELHORE A CORRESPONDÊNCIA DE MENSAGENS
Quando alguém clica em um de seus anúncios ou link de uma de suas campanhas, essa pessoa tem certas expectativas. Seu anúncio prometeu algo que parecia interessante, e eles esperam que a página de destino atenda a essa expectativa.
Se o seu anúncio fala sobre litígios de danos pessoais … mas sua página de destino é sobre processos de divórcio, isso cria confusão e frustração. Esses não são os tipos de sentimentos que fazem as pessoas quererem se converter.
Portanto, se você deseja melhorar sua página de destino, comece observando os anúncios que estão direcionando o tráfego para essa página. Se não houver uma boa correspondência entre a mensagem de seus anúncios e a mensagem de sua página de destino , você provavelmente precisará ajustar algo.
2. ATUALIZE SEU TÍTULO
Na maioria das vezes, seu título é a primeira coisa que as pessoas pensam conscientemente em sua página de destino. Enquanto eles podem inconscientemente processar sua tacada de herói , eles lêem ativamente seu título.
Se o seu título for muito confuso ou não falar diretamente com a necessidade ou ponto problemático do seu público, eles presumirão que o resto da sua página de destino é a mesma coisa. A maioria das pessoas simplesmente não tem tempo ou paciência para descobrir o que você está tentando dizer, então, se o seu título não for claro e convincente, você pode tentar reformulá-lo.
3. AJUSTE SUA PROPOSTA DE VALOR
Sua proposta de valor é o motivo pelo qual as pessoas compram de você … em vez da concorrência. É o que torna seu produto ou serviço certo para seus clientes e melhor do que qualquer outra opção que eles possam ter.
Dependendo do seu negócio, isso pode ser tão simples quanto “widgets mais baratos do planeta” ou tão complexo quanto “rastreando cada ação desde o clique até o fechamento, você fechará o dobro de negócios com nosso software de vendas”. O importante, entretanto, é mostrar às pessoas por que devem comprar de você.
No entanto, ao avaliar sua proposta de valor, tenha em mente que o que seus clientes valorizam em seu produto ou serviço nem sempre é o que você valoriza. Se você não tiver certeza do que seus clientes valorizam, tente conversar com sua equipe de vendas ou pergunte a eles você mesmo.
Em qualquer caso, se sua proposta de valor não for clara e convincente, repensá-la pode ser a chave para melhorar sua taxa de conversão.
4. MUDE SEU CTA
Quando as pessoas acessam sua página de destino, você espera que façam algo que beneficie sua empresa. Mas, se não estiver claro o que é esse algo, as pessoas não o farão. Em outras palavras, eles não vão se converter.
Para garantir que as pessoas saibam o que você deseja que façam em seguida, informe-as com uma frase de chamariz (CTA). No entanto, se as pessoas não conseguirem encontrar seu CTA ou se você estiver usando um CTA que não é adequado para onde seus clientes estão, você não obterá as conversões desejadas.
Portanto, dependendo de seu negócio, seu público e sua página, você pode querer tentar mudar onde e como você chama as pessoas para a ação. Em alguns casos, pode ser necessário pedir diretamente às pessoas que convertam com um botão grande e óbvio logo no topo da página. Em outros, você pode querer ser mais sutil e incentivá-los a ler o restante do seu conteúdo e, em seguida, incluir um CTA claro mais adiante na página. Teste algumas abordagens diferentes e veja o que funciona melhor para você.
5. ESCLAREÇA O QUE ACONTECE A SEGUIR
Se você vai pedir às pessoas que façam algo, você tem que dizer a elas o que elas vão conseguir como resultado. Então, junto com seu CTA, você quer deixar claro o que acontece depois que as pessoas fazem o que você quer que elas façam.
Se você está pedindo que eles se inscrevam em sua lista de e-mail, diga que tipo de e-mail eles receberão e por que eles deveriam querer esses e-mails. Se você está pedindo a eles que se tornem um lead em sua empresa, diga a eles o que acontecerá a seguir, quando enviarem seu formulário. Se eles estiverem tendo acesso ao seu e-book, certifique-se de que saibam que é para isso que estão se inscrevendo.
Dependendo exatamente do que acontecer a seguir, você pode incluir essas informações no formulário ou em torno dele, na descrição do seu produto ou diretamente na cópia do botão. O importante é deixar claro o que as pessoas recebem em troca de responder ao seu CTA. Se isso não estiver claro, você pode revisar algumas coisas.
6. ELIMINE LINKS DESNECESSÁRIOS
Embora seja tentador incluir links para várias páginas em seu site, seus perfis de mídia social ou outras páginas importantes, incluindo links extras em sua página de destino geralmente dói mais do que ajuda. As pessoas se distraem facilmente, então você deseja mantê-las focadas em sua página de destino não em seu feed do Facebook. Portanto, a menos que haja um motivo realmente convincente para incluir um link para outra página, você pode tentar remover o máximo possível de links extras de sua página.
7. LIVRE-SE DE ELEMENTOS PERTURBADORES
Na mesma linha, muitas informações ou muitas imagens em uma página de destino podem ser ruins. Se você não tem certeza se ou como uma seção de sua página está ajudando seus clientes em potencial a converter, há uma boa chance de que isso esteja realmente prejudicando sua taxa de conversão. E, se for esse o caso, você pode querer retrabalhar ou remover essa seção.
8. REESCREVA SEU TEXTO
Uma boa página de destino é muito focada no cliente. Não importa quanto tempo e dinheiro sua empresa gastou em um determinado recurso ou atributo, se seus clientes não se importam, eles não se importam.
Com isso em mente, é sempre uma boa ideia ler sua página de destino do ponto de vista de seus clientes (ou melhor ainda, fazer com que algum cliente real a leia). Com quais aspectos do seu produto ou serviço eles se importam? Como o que você está vendendo os beneficia? Você está respondendo a essas perguntas de maneira clara e convincente?
Se a resposta for “não”, então seu texto provavelmente não está vendendo bem aos seus clientes. Você pode adorar seu texto, mas se seus clientes não gostarem, provavelmente ele merece ser reescrito .
9. ALTERE SEUS DEPOIMENTOS
Seus depoimentos e avaliações podem fazer ou quebrar uma venda potencial. Isso é verdade quer seus clientes os estejam lendo em seu site ou no de outra pessoa.
Com isso em mente, é importante ter os depoimentos certos em sua página de destino. Simplesmente ter depoimentos não é suficiente. Se os seus depoimentos não estão ajudando realmente a sua causa, eles podem ser piores do que não ter depoimentos.
Leia seus depoimentos da perspectiva de seus clientes. Eles são verossímeis e convincentes? Eles são um bom argumento para comprar da sua empresa? Caso contrário, pode ser necessário se livrar deles ou encontrar alternativas melhores.
10. ENCURTE O SEU FORMULÁRIO
Como mencionei anteriormente, seu CTA representa um grau de risco para seus clientes em potencial. Quanto menos você pedir, menor será o risco percebido. Portanto, se você não precisa de uma informação neste estágio específico do funil , não a peça!
Conclusão
Criar páginas de destino atraentes para suas campanhas de marketing online pode ser complicado. É onde seus clientes e clientes em potencial tomam a decisão final sobre se vão comprar ou não, portanto, se suas páginas de destino não funcionarem … suas campanhas de marketing também não funcionarão.
Felizmente, existem muitos ajustes simples em uma landing page que você pode fazer para melhorar suas taxas de conversão. Quais ajustes da lista acima serão adequados para sua página dependerão de você, de seu público e de sua empresa, mas são todas táticas boas e comprovadas. As probabilidades são de que, conforme você leu esta lista, você teve algumas idéias de coisas para verificar ou maneiras de melhorar. Agora é hora de colocar essas ideias em prática!
A propósito, se você realmente deseja levar sua página de destino para o próximo nível, deixe-nos saber aqui ou nos comentários. Passamos anos refinando nossas habilidades de página de destino e adoraríamos ajudá-lo a obter os resultados de que precisa.
Quais são alguns de seus ajustes favoritos de design de página de destino? Você tentou alguma das táticas listadas acima? Quais foram os seus resultados? Deixe suas impressões nos comentários abaixo.
